就像布勒的世界一样，科技世界发展迅速. 如果你不动，不适应, 你的公司可能会错过与潜在客户的联系.
传统的市场营销策略，即侧重销售的供应商演示和自行发布的产品评论，已经失去了理智, 谨慎的B2B买家. 事实上, 供应商创建的内容只专注于销售公司的服务或产品，它的销售方法会使潜在客户失去兴趣, 无论措辞多么谨慎.
如今的买家正在引导自己进入销售周期, 在他们接触你的品牌之前，研究和评估新产品. 他们希望自己的问题得到解答，他们希望贵公司能帮助他们.
产品和服务的决策者也知道，供应商创建的内容充满了偏见，分析师的报告很快就会过时. 而不是, 现在，很大比例的IT购买者更多地依赖于阅读案例研究, 网络建议和同行评审.
然而, 然后你可以开发活动的信息和内容, 了解谁是你的理想客户是很重要的. 买家的角色 帮助您更好地了解您的潜在客户和现有客户.
进入你的买家的想法
假设您的买家是一家拥有500名员工的IT公司的忙碌高管. 他的团队推荐了五家公司，你是他感兴趣的三家之一. 了解你的买家评估和选择供应商的过程，可以帮助你起草一份原创的、深思熟虑的、符合需求的信息, 你的买家的兴趣和关心. 你需要通过最好的渠道传播你的信息, 引领, 后续, 协商，最后转换.
这些都是有效营销和公关活动的多方面方法, 特别是当你结合案例研究和同行评审你的买家想要:
就像锤子也会无效挥动一样, 这些战术除非有技巧和创造性地执行，否则只是钝器. 所有这些都必须以客户的心理状态为中心, 如果你已经建立了你的买家角色，你应该了解哪些.
这些策略可以在整个市场营销和销售渠道中使用, 让你的前途更光明, 解决他们的需求，并从你们的其他互动中加强关键点. 等你的客户准备好做销售演示的时候, 他们受过良好的教育，所以你可以让这些时间更有价值.
在PR和市场营销中，你是如何突出现有的快乐客户和他们的评论的? 为了帮助达成交易，提供有价值的、有教育意义的信息，而不仅仅是讨论你的产品为什么很棒.
确保你对你的听众有一个全面的了解，以及他们需要什么信息. 提前发现这些信息是值得的, 因为你的潜在客户将更容易接受那些为他们的特定需求提供有价值和教育信息的活动.
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传统的市场营销策略，即侧重销售的供应商演示和自行发布的产品评论，已经失去了理智, 谨慎的B2B买家. 事实上, 供应商创建的内容只专注于销售公司的服务或产品，它的销售方法会使潜在客户失去兴趣, 无论措辞多么谨慎.
如今的买家正在引导自己进入销售周期, 在他们接触你的品牌之前，研究和评估新产品. 他们希望自己的问题得到解答，他们希望贵公司能帮助他们.
产品和服务的决策者也知道，供应商创建的内容充满了偏见，分析师的报告很快就会过时. 而不是, 现在，很大比例的IT购买者更多地依赖于阅读案例研究, 网络建议和同行评审.
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就像锤子也会无效挥动一样, 这些战术除非有技巧和创造性地执行，否则只是钝器. 所有这些都必须以客户的心理状态为中心, 如果你已经建立了你的买家角色，你应该了解哪些.
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