发现和 雇佣合适的机构 这常常是一个艰难的决定吗. 你怎么知道他们会提供你和你的营销团队需要的东西? 和他们一起工作愉快吗? 你需要多少个提案和演讲环节来做出选择?
一旦你做出了决定，真正的工作就开始了. 你必须让你的新代理伙伴同时跟上(尽快)!)，并为他们的长期成功打下基础.
我要强调一下这个词 合作伙伴. 我们Metis坚信我们是客户的合作伙伴, 这是他们团队的延伸, 而不仅仅是另一个供应商.
发展成功的客户代理合作关系是我们的首要任务. 自然, 只有在工作上取得成功，我们才能做到这一点, 这需要支持, 客户的准入和透明度. 我们已经在我们的 给客户的承诺.
也就是说，新公司的入职和聘用需要时间和奉献精神. 这就好像你又有了一位营销主管和你一起工作. 前90天往往是一个关键时期. 每个人都需要提升自己，迅速了解自己的工作内容，并开始积累胜利.
记住这一点, 以下指导你如何进入一家公司，可以帮助你在头三个月获得成功，并在未来很长一段时间内获得成功.
定义一个成功的代理伙伴关系意味着什么
你希望你的代理合作伙伴达到什么目标? 他们的目标和kpi是什么?这些目标如何与你更广泛的营销目标相匹配? 理想情况下，你应该已经清楚地表达了这一点，但如果没有，现在是时候把它说出来了. 与代理团队设定期望. 这意味着交付物和你的机构期望影响的指标或kpi.
现在是重要的问题:所有其他涉众是否都同意既定的期望?
你不想让你的代理机构在达成一致目标的情况下取得成功, 结果却发现CEO或董事会让他们对不同的目标负责. 作为首席营销官或营销副总裁, 你是活动的中心, 这个人可以确保所有的利益相关者都站在同一战线上.
你的代理机构也应该清楚他们需要什么才能成功地完成他们的工作. 要实事求是，确保他们知道什么是可用的(或不可用的)，这样他们就能从一开始就理解任何挑战.
最后，围绕过程和沟通设定水平期望. 中情局更喜欢怎么工作，什么 项目管理工具 或者他们可能会向您的工作流引入其他内容, 这如何与您团队的现有流程相结合? 同样地，要坦率地说出你的团队的喜好. 你希望有多快的反应? 你一般的工作时间是多少? 比起电话，你更喜欢视频聊天还是比起电子邮件，你更喜欢Slack?
这些讨论将帮助您为顺利操作做好准备.
对你的PR和市场合作伙伴保持透明
你的机构在你的组织中有更多的访问和洞察, 他们就越有可能成功. 一定要提供一个全面准确的公司概况.
回答这样的问题:谁是关键的利益相关者? 其他部门是如何看待市场营销的——市场营销是作为一个有价值的收入驱动还是成本中心? Do 销售和营销 你们有牢固的合作关系，还是经常互相指责? 客户的成功能提供客户参考吗?还是要努力获得认可? 谁是主题领域的专家? 你的发言人板凳是什么样的?是否有任何高管需要媒体培训?
另外，一定要提供一份明升88网站你的市场的深入概述，以及公司在其中所处位置的分析. 你的解决方案与竞争对手相比如何? 你的强项是什么. 你在哪里被骗了? 分享客户和潜在客户的反馈，这样你的代理机构对市场状况有一个全面的看法.
如果你将代理机构完全融入你的公司, 他们会更好地为你的整体营销策略提供有价值的意见和建议.
以下是一些在营销或公关活动开始时应该与你的代理团队分享的内容:
- 关键的品牌信息和指导方针
- 公司概述，推销和销售甲板
- 历史公关、媒体和分析师工作概述
- 概述市场营销，管道和品牌目标
- 买家的个人资料和目标账户
- 竞争概述和差异化
- 销售宣传和产品/解决方案演示
- 客户服务和成功概述
- 营销漏斗和销售流程概述
- 明升88网站思想领导话题的执行领导访谈
- 营销抵押品
- 社论、新闻、事件和竞选日历
- 使用你的营销技术堆栈(e.g. 谷歌Analytics, HubSpot, Marketo, MailChimp, Demandbase等.)
- 公关资产包括样板文件, 执行BIOS和头像, 产品的艺术作品, 公司简介等
- 品牌指南和设计资产
如何测量结果 – 让你的机构保持成功
你可以做几件事来帮助你的代理机构——以及随后你的营销团队——走向成功.
同意度量和报告
当你完成这些启动项时, 你的机构应该创造——甚至可能已经执行——他们的计划. 你们已经就交付成果达成了一致 目标和kpi，但现在是时候考虑如何报告所有的工作和进展了.
你的机构可能会有一个推荐的报告框架, 但是看看它是否与你现在衡量营销团队的方式一致. 哪些指标是最重要的 来衡量, 如何将它们合并到自己的报告中, 你需要向你的高层领导提交补充报告吗, 董事会或其他人?
专注于目标
随着时间的推移，“美好的想法”开始流行起来. 而你的代理可能很乐意扩大他们的范围并在其他项目上支持你, 重要的是，这些活动不能成为干扰.
除非项目目标已经改变, 让你的机构在最初的目标上取得成功. 如果他们的注意力分散在各种各样的项目上，你就是在拿他们的成功冒险. 这也是为什么有一个内部决策者和指定的人与你的机构团队合作是有帮助的.
尽早并经常分享诚实的反馈
任何一个刚开始合作的团队, 弄清楚工作风格需要花点时间, 信仰, 偏好等等. 大声说出什么给你(或其他股东)留下了深刻印象，并庆祝胜利, 但是，对于任何麻烦的事情，或者你认为不符合标准的事情，都要坦率. 你的特工团队知道的越多，他们就能越快地适应.
对于任何你不理解的建议或见解，向你的代理团队寻求澄清或教育. 还记得, 你的代理机构是他们领域的专家——这就是你雇佣他们的原因——但你是自己品牌的专家. 如果感觉不对劲，说出你的担忧，这样你就能找到前进的最佳途径.
拓展内部经验
邀请你的代理团队参加公司的活动，确保他们了解你的文化, 客户服务等. 现场拍摄一些客户的推荐信? 邀请你的代理团队. 举办客户峰会? 邀请你的代理团队.
你永远不知道下一个竞选创意会从何而来, 当你的合作伙伴有充分的洞察力和灵感来源时，他们可以做得更好.
互相了解
我们是"化学问题.“简而言之, 你想和你喜欢的人一起工作，他们会向你提出挑战，让你把工作做得更好.
花时间安排面对面的会议, 下班后的晚餐，甚至是在状态电话期间的私人聊天时间——就像你和你的团队成员一样. 强大的团队关系使工作充满乐趣，并激励每个人尽可能地交出最好的结果.
重要的是要在整个入职阶段和之后投入你的时间和注意力. 代理关系就是合伙关系. 当每个人都知道自己的责任, 履行他们的承诺, 你将开始一段漫长的, 生产性和有利可图的契约.
从一个新的公关和营销机构开始，会带来良好的结果. 看看我们的 客户案例研究.
发现和 雇佣合适的机构 这常常是一个艰难的决定吗. 你怎么知道他们会提供你和你的营销团队需要的东西? 和他们一起工作愉快吗? 你需要多少个提案和演讲环节来做出选择?
一旦你做出了决定，真正的工作就开始了. 你必须让你的新代理伙伴同时跟上(尽快)!)，并为他们的长期成功打下基础.
我要强调一下这个词 合作伙伴. 我们Metis坚信我们是客户的合作伙伴, 这是他们团队的延伸, 而不仅仅是另一个供应商.
发展成功的客户代理合作关系是我们的首要任务. 自然, 只有在工作上取得成功，我们才能做到这一点, 这需要支持, 客户的准入和透明度. 我们已经在我们的 给客户的承诺.
也就是说，新公司的入职和聘用需要时间和奉献精神. 这就好像你又有了一位营销主管和你一起工作. 前90天往往是一个关键时期. 每个人都需要提升自己，迅速了解自己的工作内容，并开始积累胜利.
记住这一点, 以下指导你如何进入一家公司，可以帮助你在头三个月获得成功，并在未来很长一段时间内获得成功.
定义一个成功的代理伙伴关系意味着什么
你希望你的代理合作伙伴达到什么目标? 他们的目标和kpi是什么?这些目标如何与你更广泛的营销目标相匹配? 理想情况下，你应该已经清楚地表达了这一点，但如果没有，现在是时候把它说出来了. 与代理团队设定期望. 这意味着交付物和你的机构期望影响的指标或kpi.
现在是重要的问题:所有其他涉众是否都同意既定的期望?
你不想让你的代理机构在达成一致目标的情况下取得成功, 结果却发现CEO或董事会让他们对不同的目标负责. 作为首席营销官或营销副总裁, 你是活动的中心, 这个人可以确保所有的利益相关者都站在同一战线上.
你的代理机构也应该清楚他们需要什么才能成功地完成他们的工作. 要实事求是，确保他们知道什么是可用的(或不可用的)，这样他们就能从一开始就理解任何挑战.
最后，围绕过程和沟通设定水平期望. 中情局更喜欢怎么工作，什么 项目管理工具 或者他们可能会向您的工作流引入其他内容, 这如何与您团队的现有流程相结合? 同样地，要坦率地说出你的团队的喜好. 你希望有多快的反应? 你一般的工作时间是多少? 比起电话，你更喜欢视频聊天还是比起电子邮件，你更喜欢Slack?
这些讨论将帮助您为顺利操作做好准备.
对你的PR和市场合作伙伴保持透明
你的机构在你的组织中有更多的访问和洞察, 他们就越有可能成功. 一定要提供一个全面准确的公司概况.
回答这样的问题:谁是关键的利益相关者? 其他部门是如何看待市场营销的——市场营销是作为一个有价值的收入驱动还是成本中心? Do 销售和营销 你们有牢固的合作关系，还是经常互相指责? 客户的成功能提供客户参考吗?还是要努力获得认可? 谁是主题领域的专家? 你的发言人板凳是什么样的?是否有任何高管需要媒体培训?
另外，一定要提供一份明升88网站你的市场的深入概述，以及公司在其中所处位置的分析. 你的解决方案与竞争对手相比如何? 你的强项是什么. 你在哪里被骗了? 分享客户和潜在客户的反馈，这样你的代理机构对市场状况有一个全面的看法.
如果你将代理机构完全融入你的公司, 他们会更好地为你的整体营销策略提供有价值的意见和建议.
以下是一些在营销或公关活动开始时应该与你的代理团队分享的内容:
如何测量结果 – 让你的机构保持成功
你可以做几件事来帮助你的代理机构——以及随后你的营销团队——走向成功.
同意度量和报告
当你完成这些启动项时, 你的机构应该创造——甚至可能已经执行——他们的计划. 你们已经就交付成果达成了一致 目标和kpi，但现在是时候考虑如何报告所有的工作和进展了.
你的机构可能会有一个推荐的报告框架, 但是看看它是否与你现在衡量营销团队的方式一致. 哪些指标是最重要的 来衡量, 如何将它们合并到自己的报告中, 你需要向你的高层领导提交补充报告吗, 董事会或其他人?
专注于目标
随着时间的推移，“美好的想法”开始流行起来. 而你的代理可能很乐意扩大他们的范围并在其他项目上支持你, 重要的是，这些活动不能成为干扰.
除非项目目标已经改变, 让你的机构在最初的目标上取得成功. 如果他们的注意力分散在各种各样的项目上，你就是在拿他们的成功冒险. 这也是为什么有一个内部决策者和指定的人与你的机构团队合作是有帮助的.
尽早并经常分享诚实的反馈
任何一个刚开始合作的团队, 弄清楚工作风格需要花点时间, 信仰, 偏好等等. 大声说出什么给你(或其他股东)留下了深刻印象，并庆祝胜利, 但是，对于任何麻烦的事情，或者你认为不符合标准的事情，都要坦率. 你的特工团队知道的越多，他们就能越快地适应.
对于任何你不理解的建议或见解，向你的代理团队寻求澄清或教育. 还记得, 你的代理机构是他们领域的专家——这就是你雇佣他们的原因——但你是自己品牌的专家. 如果感觉不对劲，说出你的担忧，这样你就能找到前进的最佳途径.
拓展内部经验
邀请你的代理团队参加公司的活动，确保他们了解你的文化, 客户服务等. 现场拍摄一些客户的推荐信? 邀请你的代理团队. 举办客户峰会? 邀请你的代理团队.
你永远不知道下一个竞选创意会从何而来, 当你的合作伙伴有充分的洞察力和灵感来源时，他们可以做得更好.
互相了解
我们是"化学问题.“简而言之, 你想和你喜欢的人一起工作，他们会向你提出挑战，让你把工作做得更好.
花时间安排面对面的会议, 下班后的晚餐，甚至是在状态电话期间的私人聊天时间——就像你和你的团队成员一样. 强大的团队关系使工作充满乐趣，并激励每个人尽可能地交出最好的结果.
重要的是要在整个入职阶段和之后投入你的时间和注意力. 代理关系就是合伙关系. 当每个人都知道自己的责任, 履行他们的承诺, 你将开始一段漫长的, 生产性和有利可图的契约.
从一个新的公关和营销机构开始，会带来良好的结果. 看看我们的 客户案例研究.